為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
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中古屋談判腳本範例｜談判大叔課程精華
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 中古屋議價範例解析
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔的課會不會太進階？
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 第一次購屋談判
可否知悉黑暗中那點光亮 等待它的將是生命盡頭的一聲響 外界總是在加劇它的滅亡 殘酷無情的風可勁的敲打 原本以為再無任何生命跡象 可偏偏多了一層保護它的玻璃罩 那一天的黑夜卻能看見那迷人的景色 在它光亮的身旁卻有一種愛的溫柔 就這樣匆匆的送走黑夜 流著淚滴告別時間的每一分每一秒 那一天，它流干了淚 生命走到了盡頭 你可曾想到 玻璃罩的眼淚也隨著小河在流淌。 >>>更多美文：自創現代詩
季羨林：重返哥廷根 我真是萬萬沒有想到經過了三十五年的漫長歲月，我又回到這個離開祖國幾萬里的小城里來了。 我坐在從漢堡到哥廷根的火車上，我簡直不敢相信這是事實。難道是一個夢嗎?我頻頻問著自己。這當然是非常可笑的，這畢竟就是事實。我腦海里印象歷亂，面影紛呈。過去三十多年來沒有想到的人，想到了;過去三十多年來沒有想到的事，想到了。我那一些尊敬的老師，他們的笑容又呈現在我眼前。我那像母親一般的女房東，她那慈祥的面容也呈現在我眼前。那個宛宛嬰嬰的女孩子伊爾穆嘉德，也在我眼前活動起來。那窄窄的街道，街道兩旁的鋪子，城東小山的密林，密林深處的小咖啡館，黃葉叢中的小鹿，甚至冬末春初時分從白雪中鉆出來的白色小花雪鐘，還有很多別的東西，都一齊爭先恐后地呈現到我眼前來。一霎時，影像紛亂，我心里也像開了鍋似地激烈地動蕩起來了。 火車停，我飛也似地跳了下去，踏上了哥廷根的土地。忽然有一首詩涌現出來： 少小離家老大回， 鄉音無改鬢毛衰。 兒童相見不相識， 笑問客從何處來。 怎么會涌現這樣一首詩呢?我一時有點茫然、懵然。但又立刻意識到，這一座只有十來萬人的異域小城，在我的心靈深處，早已成為我的第二故鄉了。我曾在這里度過整整十年，是風華正茂的十年。我的足跡印遍了全城的每一寸土地。我曾在這里快樂過，苦惱過，追求過，幻滅過，動搖過，堅持過。這一座小城實際上決定了我一生要走的道路。這一切都不可避免地要在我的心靈上打上永不磨滅的烙印。我在下意識中把它看作第二故鄉，不是非常自然的嗎? 我今天重返第二故鄉，心里面思緒萬端，酸甜苦辣一齊涌上心頭。感情上有一種莫名其妙的重壓，壓得我喘不過氣來，似欣慰，似惆悵，似追悔，似向往。小城幾乎沒有變。市政廳前廣場上矗立的有名的抱鵝女郎的銅像，同三十五年前一模一樣。一群鴿子仍然像從前一樣在銅像周圍徘徊，悠然自得。說不定什么時候一聲呼哨，飛上了后面大禮拜堂的尖頂。我仿佛昨天才離開這里，今天又回來了。我們走下地下室，到地下餐廳去吃飯。里面陳設如舊，座位如舊，燈光如舊，氣氛如舊。連那年輕的服務員也仿佛是當年的那一位。我仿佛昨天晚上才在這里吃過飯。廣場周圍的大小鋪子都沒有變。那幾家著名的餐館，什么“黑熊”、“少爺餐廳”等等，都還在原地。那兩家書店也都還在原地。總之，我看到的一切都同原來一模一樣。我真的離開這座小城已經三十五年了嗎? 但是，正如中國古人所說的，江山如舊，人物全非。環境沒有改變，然而人物卻已經大大地改變了。我在火車上回憶到的那一些人，有的如果還活著的話年齡已經過了一百歲。這些人的生死存亡就用不著去問了。那些計算起來還沒有這樣老的人，我也不敢貿然去問，怕從被問者的嘴里聽到我不愿意聽的消息。我只繞著彎子問上那么一兩句，得到的回答往往不得要領，模糊得很。這不能怪別人，因為我的問題就模糊不清。我現在非常欣賞這種模糊，模糊中包含著希望。可惜就連這種模糊也不能完全遮蓋住事實。結果是：訪舊半為鬼，驚呼熱中腸。我只能在內心里用無聲的聲音來驚呼了。 在驚呼之余，我仍然堅持懷著沉重的心情去訪舊。首先我要去看一看我住過整整十年的房子。我知道，我那母親般的女房東歐樸爾太太早已離開了人世。但是房子卻還存在，那一條整潔的街道依舊整潔如新。從前我經常看到一些老太太用肥皂來洗刷人行道，現在這人行道仍然像是剛才洗刷過似的，躺下去打一個滾，決不會沾上一點塵土。街拐角處那一家食品商店仍然開著，明亮的大玻璃窗子里面陳列著五光十色的食品。主人卻不知道已經換了第幾代了。我走到我住過的房子外面，抬頭向上看，看到三樓我那一間房子的窗戶，仍然同以前一樣擺滿了紅紅綠綠的花草，當然不是出自歐樸爾太太之手。我驀地一陣恍惚，仿佛我昨晚才離開，今天又回家了。我推開大門，大步流星地跑上三樓。我沒有用鑰匙去開門，因為我意識到，現在里面住的是另外一家人了。從前這座房子的女主人恐怕早已安息在什么墓地里了，墓上大概也栽滿了玫瑰花吧。我經常夢見這所房子，夢見房子的女主人，如今卻是人去樓空了。我在這里度過的十年中，有愉快，有痛苦，經歷過轟炸，忍受過饑餓。男房東逝世后，我多次陪著女房東去掃墓。我這個異邦的青年成了她身邊的惟一的親人。無怪我離開時她嚎啕痛哭。我回國以后，最初若干年，還經常通信。后來時移事變，就斷了聯系。我曾癡心妄想，還想再見她一面。而今我確實又來到了哥廷根，然而她卻再也見不到，永遠永遠地見不到了。 我徘徊在當年天天走過的街頭，這里什么地方都有過我的足跡。家家門前的小草坪上依然綠草如茵。今年冬雪來得早了一點。十月中，就下了一場雪。白雪、碧草、紅花，相映成趣。鮮艷的花朵赫然傲雪怒放，比春天和夏天似乎還要鮮艷。我在一篇短文《 海棠花》里描繪的那海棠花依然威嚴地站在那里。我忽然回憶起當年的冬天，日暮天-陰-，雪光照眼，我扶著我的吐火羅文和吠陀語老師西克教授，慢慢地走過十里行街。心里面感到凄清，但又感到溫暖。回到祖國以后，每當下雪的時候，我便想到這一位像祖父一般的老人。回首前塵，已經有四十多年了。 我也沒有忘記當年幾乎每一個禮拜天都到的席勒草坪。它就在小山下面，是進山必由之路。當年我常同中國學生或者德國學生，在席勒草坪散步之后，就沿著彎曲的山徑走上山去。曾登上俾思麥塔，俯瞰哥廷根全城;曾在小咖啡館里流連忘返;曾在大森林中茅亭下躲避暴雨;曾在深秋時分驚走覓食的小鹿，聽它們腳踏落葉一路窸窸??地逃走。甜蜜的回憶是寫也寫不完的，今天我又來到這里。碧草如舊，亭榭猶新。但是當年年輕的我已頹然一翁，而舊日游侶早已蕩若云煙，有的離開了這個世界，有的遠走高飛，到地球的另一半去了。此情此景，人非木石，能不感慨萬端嗎? 我在上面講到江山如舊，人物全非。幸而還沒有真正地全非。幾十年來我晝思夢想最希望還能見到的人，最希望他們還能活著的人，我的“博士父親”，瓦爾德施米特教授和夫人居然還都健在。教授已經是八十三歲高齡，夫人比他壽更高，是八十六歲。一別三十五年，今天重又會面，真有相見疑夢之感。老教授夫婦顯然非常激動，我心里也如波濤翻滾，一時說不出話來。我們圍坐在不太亮的電燈光下，杜甫的名句一下子涌上我的心頭： 人生不相見， 動如參與商。 今夕復何夕? 共此燈燭光。 四十五年前我初到哥廷根我們初次見面，以及以后長達十年相處的情景，歷歷展現在眼前。那十年是劇烈動蕩的十年，中間插上了一個第二次世界大戰，我們沒有能過上幾天好日子。最初幾年，我每次到他們家去吃晚飯時，他那個十幾歲的獨生兒子都在座。有一次教授同兒子開玩笑：“家里有一個中國客人，你明天到學校去又可以張揚吹噓一番了。”哪里知道，大戰一爆發，兒子就被征從軍，一年冬天，戰死在北歐戰場上。這對他們夫婦倆的打擊，是無法形容的。不久教授也被征從軍。他心里怎樣想，我不好問，他也不好說。看來是默默地忍受痛苦。他預定了劇院的票，到了冬天，劇院開演，他不在家，每周一次陪他夫人看戲的任務，就落到我肩上。深夜，演出結束后，我要走很長的道路，把師母送到他們山下林邊的家中，然后再摸黑走回自己的住處。在很長的時間內，他們那一座漂亮的三層樓房里，只住著師母一個人。 他們的處境如此，我的處境更要糟糕。烽火連年，家書億金。我的祖國在受難，我的全家老老小小在受難，我自己也在受難。中夜枕上，思緒翻騰，往往徹夜不眠。而且頭上有飛機轟炸，肚子里沒有食品充饑。做夢就夢到祖國的花生米。有一次我下鄉去幫助農民摘蘋果，報酬是幾個蘋果和五斤土豆。回家后一頓就把五斤土豆吃了個精光，還并無飽意。 大概有六七年的時間，情況就是這個樣子。我的學習、寫論文、參加口試、獲得學位，就是在這種情況下進行的。教授每次回家度假，都聽我的匯報，看我的論文，提出他的意見。今天我會的這一點點東西，哪一點不包含著教授的心血呢?不管我今天的成就還是多么微小，如果不是他懷著毫不利己的心情對我這一個素昧平生的異邦的青年加以誘掖教導的話，我能夠有什么成就呢?所有這一切能夠忘記得了嗎? 現在我們又會面了。會面的地方不是在我所熟悉的那一所房子里，而是在一所豪華的養老院里。別人告訴我，他已經把房子贈給哥廷根大學印度學和佛教研究所，把汽車賣掉，搬到這一所養老院里來了。院里富麗堂皇，應有盡有，健身房、游泳池，無不齊備。據說，飯食也很好。但是，說句不好聽的話，到這里來的人都是七老八十的人，多半行動不便。對他們來說，健身房和游泳池實際上等于聾子的耳朵。他們不是來健身，而是來等死的。頭一天晚上還在一起吃飯、聊天，第二天早晨說不定就有人見了上帝。一個人生活在這樣的環境中，心情如何，概可想見。話又說了回來，教授夫婦孤苦伶仃，不到這里來，又到哪里去呢? 就是在這樣一個地方，教授又見到了自己幾十年沒有見面的弟子。他的心情是多么激動，又是多么高興，我無法加以描繪。我一下汽車就看到在高大明亮的玻璃門里面，教授端端正正地坐在圈椅上。他可能已經等了很久，正望眼欲穿哩。他瞪著慈祥昏花的雙目瞧著我，仿佛想用目光把我吞了下去。握手時，他的手有點顫抖。他的夫人更是老態龍鐘，耳朵聾，頭搖擺不停，同三十多年前完全判若兩人了。師母還專為我烹制了當年我在她家常吃的食品。兩位老人齊聲說：“讓我們好好地聊一聊老哥廷根的老生活吧!”他們現在大概只能用回憶來填充日常生活了。我問老教授還要不要中國關于佛教的書，他反問我：“那些東西對我還有什么用呢?”我又問他正在寫什么東西。他說：“我想整理一下以前的舊稿;我想，不久就要打住了!”從一些細小的事情上來看，老兩口的意見還是有一些矛盾的。看來這相依為命的一雙老人的生活是-陰-沉的、郁悶的。在他們前面，正如魯迅在《 過客 》中所寫的那樣：“前面?前面，是墳。” 我心里陡然凄涼起來，老教授畢生勤奮，著作等身，名揚四海，受人尊敬，老年就這樣度過嗎?我今天來到這里，顯然給他們帶來了極大的快樂。一旦我離開這里，他們又將怎樣呢?可是，我能永遠在這里呆下去嗎?我真有點依依難舍，盡量想多呆些時候。但是，千里涼棚，沒有不散的筵席。我站起來，想告辭離開。老教授帶著乞求的目光說：“才十點多鐘，時間還早嘛!”我只好重又坐下。最后到了深夜，我狠了狠心，向他們說了聲：“夜安!”站起來，告辭出門。老教授一直把我送下樓，送到汽車旁邊，樣子是難舍難分。此時我心潮翻滾，我明確地意識到，這是我們最后一面了。但是，為了安慰他，或者欺騙他，也為了安慰我自己，或者欺騙我自己，我脫口說了一句話：“過一兩年，我再回來看你!”聲音從自己嘴里傳到自己耳朵，顯得空蕩、虛偽，(www.lz13.cn)然而卻又真誠。這真誠感動了老教授，他臉上現出了笑容：“你可是答應了我了，過一兩年再回來!”我還有什么話好說呢?我噙著眼淚，鉆進了汽車。汽車開走時，回頭看到老教授還站在那里，一動也不動，活像是一座塑像。 過了兩天，我就離開了哥廷根。我乘上了一輛開到另一個城市去的火車。坐在車上，同來時一樣，我眼前又是面影迷離，錯綜紛雜。我這兩天見到的一切人和物，一一奔湊到我的眼前來;只是比來時在火車上看到的影子清晰多了，具體多了。在這些迷離錯亂的面影中，有一個特別清晰、特別具體、特別突出，它就是我在前天夜里看到的那一座塑像。愿這一座塑像永遠停留在我的眼前，永遠停留在我的心中。 1987年10月 北京 季羨林作品_季羨林散文集 季羨林讀后感 季羨林語錄 季羨林：一個老知識分子的心聲分頁：123
吵不散的愛情，就是婚姻 2020-10-20 欄目分類：抒情散文 標題分類：愛情散文 如果戀愛是風花雪月，那婚姻就是柴米油鹽。前者重在浪漫，后者貴在實際。 常有人說：婚姻是愛情的墳墓。 難道步入婚姻，愛情就沒有存在的意義了嗎？ 當然不是。 只是婚姻中的愛情，就像生活里的空氣，必不可少，卻難以察覺。 現實生活里，不存在和童話中一樣完美的婚姻。 生活總有摩擦有矛盾，而大部分問題，源于人們對感情的“理所當然”。 紀錄片《幸福定格》中，拍下了幾對夫妻間真實的生活狀態。 其中一對夫妻，因為小孩的問題大吵了一架。 丈夫白天在外努力工作，晚上回家卻因為小孩的哭鬧而睡不了一個好覺，只能靠喝酒助眠； 妻子懷胎十月生下小孩，為了丈夫安心休息而徹夜照顧小孩，結果卻得不到丈夫的一絲理解。 原本美滿的家庭，因為夫妻二人的互相指責而臨近崩潰邊緣。 一段感情里，沒有什么是“本就該做”的。 丈夫不是本就該努力拼搏、賺錢養家，妻子也不是本就該放棄事業、照顧家庭。 只是人們對另一半的付出太容易習以為常，久而久之便認為那是理所當然的事情。 沒有人希望自己一心一意地付出之后，得到的卻是對方的指責和不理解。 在婚姻里，看到并且感激對方的付出，才能讓這段感情更加牢固。 或許是見面時給他一個溫暖的擁抱，或許是看到她喜愛的小吃就帶一份回家， 這些藏在小細節里的愛意，才是平淡生活中真正的歡喜。 家庭背景乃至性格興趣都迥然不同的兩個人，因為一瞬間的怦然心動，或是長時間的久處不厭，決定在一起，給對方承諾、不離不棄，這本身是一件很美好的事情。 只是兩個不完全一樣的人在一起，面對生活中的大小事情，必然會出現意見沖突。 想起一對情侶朋友，他們天天互懟拌嘴，感情卻一天比一天好。 身邊的人向他們請教感情升溫的訣竅，他們相視一笑，說：“一個愿意給臺階，一個愿意接臺階，事情就解決啦。” 兩個人，走得越近，就越容易產生沖突，親密關系里也不例外。 在很多婚姻里，夫妻吵架并不是因為對方做了多大的錯事，而是因為一些雞毛蒜皮的小事。 可能是因為地沒有拖干凈，可能是因為襪子總到處亂丟，每一件小事都可能觸發一次空氣的突然安靜。 但是只要有一個人愿意遞出臺階、轉移話題，另一個人順著臺階就下來了。 在好的感情里，是沒有人愿意吵架的。 只是溝通效果不明顯時，情緒一時占了上風而已。冷靜下來之后，只要對方發出一個和好的信號，便會立刻回應。 這樣的感情，不僅吵不散，還能越來越好。 感情需要呵護，婚姻需要經營。 學會感激另一半的付出，學會緩解生活里的沖突，是幸福生活的不二法則。 婚姻有很多的不完美，但它最動人的地方，恰恰在它的不完美。 沒有人生來便懂得如何愛人，不過是在一步一步探索，慢慢具備愛人與被愛的能力。 不管被生活刁難多少次，只要對方還在身邊，便能擁有重新出發的勇氣。 婚姻，是愛情最普通的樣子，也是最美的樣子。 作者：渡蘭君，本文首發于公眾號渡蘭（ID：dulantea）。愛自己，是終身浪漫的開始，在渡蘭，讓美文相伴！ >>>更多美文：愛情散文
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